20年腾讯网易发家史：匠心发家却陷泥潭，模仿开局竟靠品质逆袭

国产网游的发展一波三折，不仅处处受制于人，在创新突破的道路上更是面临了巨大压力。代理即便风光一时，但终究因掣肘忧思，经营多累，致使本土企业看不到前进方向。

为了能够上桌，在激烈的竞争环境中占据一席之地，国产游戏公司逐渐清醒，一时间，各大游戏厂商纷纷开始走上了一条自主创新，自我研发的漫漫长路。正所谓豪杰雄心起，奋身展鸿图，这一期，我们将大家走进国产网游发展2.0阶段——自研风气，游戏江湖重新洗牌。

网易游戏：8㎡小屋开荒起步，生死线搏一把“炼化出克”

一句“网易出品，必属精品”足以看出在玩家心中网易游戏的地位。然而，如今跻身全球七大游戏公司的网易游戏，最开始也并非“科班”出身。时间退回1995年 ，一个名叫丁磊的24岁小伙子从宁波电信局辞职，体制内单位的工作气氛无法满足当年血气方刚又满怀激情的年轻人，索性，直接南下闯荡。

从大学就对互联网极为感兴趣的丁磊，先后加入了Sybase和一家ISP公司，凭借一腔热血和兴趣，让年轻的丁磊在系统集成和网络服务领域一路做到顶级，这不仅让他在行业里积累了大量的资源和人脉，更为后面创立网易打下了根基。

1997年，即将走进而立之年的丁磊，从别人手中买下www.netease.com，并且注册了163这个域名。于是，大名鼎鼎的网易，在广州越秀区淘金路，一间有8㎡的出租屋内诞生了。网易成立5个月之后，中国第一个免费邮箱，163.net 正式运行，作为中国第一个全中文界面的电子邮件系统，上线之后，每天注册用户达2000多人，仅仅在半年间用户就到了30万。163，也成为一代互联网人心中的记忆。

之后，丁磊靠着敏锐的洞察力，前后建立了门户网站，免费邮箱，搜索引擎凭借这两大业务，丁磊和网易开始风生水起，第一年网易就靠着门户网站狂揽了400万，其中广告收入80万，丁磊从毛头小子，一跃成为互联网巨头，被冠以“行业神话”的赞誉，和新浪，搜狐并称“中国三大门户”，而此时的网易，不仅快速构建起了自己在早期发展的业务版图，更打通了中国互联网发展的关键脉络。

同样是2000年，互联网泡沫破裂，刚刚在纳斯达克挂牌的网易，差一点被这轮股灾彻底掀翻，顶着巨大压力的丁磊辞去CEO，准备专心搞技术。一段时间内，互联网上一度有传出网易被收购的消息，甚至有传出因为网易出现了财务问题，导致买家放弃收购的传言。

那段时间里的网易到底经历了什么，也许只有丁磊他们自己知道，然而强者终究是强者，遭遇重创的丁磊反而沉下心，用“不以物喜，不以己悲”来给自己和网易打气。丁磊在回顾2000年那段经历的时候，他说：从那之后，他们比以前更加相信，热爱的人总能改变些什么。

几乎折戟的网易，决定转型。之所以能够走出低谷，离不开一个人，那就是网易投资人段永平，段永平建议丁磊可以尝试一下网络游戏。原本靠着SP短信业务苟延残喘的网易，在2001年，成立了在线游戏事业部。丁磊带着人去找了索尼和EA，也想要通过代理来改命。然而这两家公司并没有给网易机会，眼看代理这条路走不通，丁磊决定“靠自己”。自此，网易的游戏之路，正式开启。

2001年年底，《大话西游online》出现在游戏玩家的眼前，因为有周星驰的代言，让这款游戏在年轻的大学生群体中迅速蔓延开来，之所以网易第一款游戏是以“大话西游”为核心，其实也是因为当时的网易某个高层和周星驰的私人关系比较好，所以启用大话西游为IP，不仅能够规避版权问题，也方便后期请代言人。

幸运的是，《大话西游online》虽然各种bug，但毕竟受时代所限，玩家要求不高，再加上有国产自研的buff加成，国内玩家的包容度相对更高。然而，即便游戏中加入了很多新的玩法和剧情，人数还是持续走低。游戏主创坦言，留给网易的只有两条路，解散团队或者重新再来。

2002年8月，《大话西游2》上线，不得不说，网易这一波占据了天时地利人和，由于此时大话西游这部电影的电影文化开始流行，有了第一部游戏开发的经验积累后，《大话西游2》的优化和产品质量也得到了提升，游戏一经亮相，便从高校走出，风靡全国，网易的游戏价值等到市场认可，股票开始领涨纳斯达克。《大话西游2》也让网易在2002年的第二季度首次实现了净盈利。这一刻，网易终于自主研发的游戏，实现了现实版的死里逃生。

后来的游戏玩家也许不太懂，为什么每当大话西游IP有重要节点发布，丁磊都会出现在玩家面前给游戏站台，即便如今游戏已经过了十几年，大话的玩家还是能够看到已经发福的大表哥给大家录制视频。当你知道这款游戏对于网易的意义，也许就明白为什么丁磊对它如此偏爱了吧？

当然，除了大话西游系列游戏之外，2003年的《梦幻西游》也是早期网易在游戏行业坚持自主研发的重要标志性作品，不得不承认，网易这款两款西游IP作品，奠定了它在全球游戏领域不容置疑的地位，大话西游让网易死里逃生，梦幻西游让网易股价升至美元历史高点。哪怕网络游戏市场被手游不断挤压的今天，哪怕网易游戏旗下已经拥有了像《魔兽世界》、《倩女幽魂》、《阴阳师》、《第五人格》、《逆水寒》等等大作，大话和梦幻这两款游戏，依旧在持续贡献着高营收。

既然说到了《魔兽世界》，咱们其实还是有必要来了解一下网易游戏和《魔兽世界》的复杂的关系。双方早在2008年就开始交好，从九城手中接过代理权的网易游戏，全面负责《魔兽世界》在中国大陆地区的所有运营事务。也让《魔兽世界》长期稳居国内最热门网络游戏之列。直到2022年，暴雪宣布与网易的授权协议将于 2023年1月23日到期，消息引发国内玩家一片哗然。虽然有玩家指责网易不顾老玩家情感，但更多玩家站在网易的立场，指责暴雪傲慢，吃相难看。

最终，网易并没有妥协，《魔兽世界》国服在2023年1月24日正式停服。网易大楼咖啡厅内的 “暴雪绿茶” 以及大楼门口直播被拆除的战斧最终成为玩家心中的意难平。和长期依赖代理的九城不同，和暴雪分手之后的网易游戏，虽然在游戏业务上每月可能减少数千万甚至上亿元的收入，但短暂失意后的网易迅速走出情伤，将资源倾斜自家研发的游戏上，《逆水寒》、《蛋仔派对》成为2024年网易游戏的重要增长点。

同时，网易也加快了海外业务的拓展，《荒野行动》《第五人格》《明日之后》相继出海，并且获得了一定的成功。反观失去中国市场的暴雪，市场份额大幅下降，即便想要重新找回市场，但始终没有找到合适的接盘侠。网友戏称，能够接盘《魔兽世界》的唯一人选，只有腾讯。但腾讯和网易对于游戏的判断，有着截然不同的观念，这一点有机会后面可以聊，最终2024年，《魔兽世界》国服停摆，蝴蝶效应甚至影响到暴雪游戏的更新和推广计划也被迫中断，这不得不让暴雪重新考虑中国市场。

网易坚持多年的自主研发，坚持创新，不仅让国产网游有了自己的一片天地，也打破了国外游戏代理长期主导游戏市场的格局，从网易2024年第三季度财报来看，即便《魔兽世界》和网易重新复合，也并不会给网易游戏的成绩带来太大的影响，这也从侧面证明了，只有加大投入自研力度，提升技术水平，才能为自己开辟更多的发展空间，提升自己的影响力。

在国产游戏发展的进程中，有另一家公司也同样意识到了这一点，那就是腾讯。

腾讯游戏：5人开黑专打逆风局，丝血反秀“莽”出帝国神话

如今提到腾讯，第一时间想到的就是马化腾。其实，因为“腾讯”这个名字太过个人主义，低调内敛，甚至和女员工握手都会脸红的马化腾，曾一度想要改名。腾讯的创始人实则有五个，除了马化腾之外，还有张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青。

1998年，结束了打工生涯的马化腾开始创业。张志东作为他的大学同学，成为首选。因为在大学期间，张志东就已经写出了QQ的框架。如今的QQ已经拥有了几亿用户，但在当时，他们只计划容纳10万人。张志东作为技术大佬，虽然一身本领，但和马化腾一样，并非能够搞定市场问题，直至能言善辩的曾李青上场。

从左到右：许晨晔、马化腾、曾李青、陈一丹、张志东

在关于腾讯的采访中，有人透露，每次一旦涉及到业务问题，马化腾都只能站在曾李青背后，一脸忠厚的看着老曾八面玲珑，让人以为马化腾是曾李青的跟班。然而，知人善用的马化腾并不会因此介意，为了公司业务发展，他还拉来了自己的同学许晨晔、陈一丹。早期的腾讯五虎正式集结完毕，五个青年或许怎么也想不到，未来他们开辟的将会是怎样的一个互联网帝国。

在国内互联网刚起步阶段，腾讯的主要业务就是围绕着为其他公司开发软件项目以及运营无线寻呼系统，但给他人做嫁衣始终不是一个公司长久发展的核心目标，于是团队借鉴当时国外风靡的ICQ的思路，开发出即时通讯软件 OICQ，也就是后面家喻户晓的QQ的前身。当时互联网的主要沟通方式主要依赖于邮箱，OICQ的出现吸引了大量用户，短短九个月，注册用户就突破了100万。然而，极速暴增的用户和不堪负重的服务器，差点压垮早期的腾讯。

处于用户爆发增长阶段的腾讯，竟然没有钱购买服务器。为了缓解资金压力，马化腾四处借钱。银行看不到QQ的商业价值，拒绝贷款，已经捉襟见肘的马化腾考虑卖掉腾讯，于是找到了搜狐的张朝阳。张朝阳意欲用60万购买腾讯，马化腾在签字的最终一刻，心中满是不舍，最终放弃交易，然而此时的腾讯已经到了要蹭别人服务器的窘境。

各方无门的情况下，腾讯将目光转向了风投公司。此时互联网泡沫还没有爆发，腾讯侥幸获得了两笔投资，暂时解决了燃眉之急。但随着泡沫时期来临，互联网公司集体陷入困境，给腾讯投资的IDG最终选择退出。马化腾再一次走上借钱之路，他先后找了新浪王志东，搜狐张朝阳，但此时各家都如同泥菩萨过江，哪里还管得了其他人？就在绝望之际，南非MIH集团的中国业务部副总裁网大为（如今是腾讯高级管理顾问）发现，中国的网吧里怎么每台机子都有QQ？基于这一点，他察觉到，这家公司即便目前没有找到赚钱模式，但一定大有可为。最终，在网大为的促成下，MIH以3400万美元，接手中国香港盈科的全部股份和 IDG 12.8% 的股份，成为腾讯第二大股东。

穷日子过怕了的腾讯，在绝处捡回一条命之后，开始全力探索变现之路。什么短信、彩铃都试了一遍，甚至开辟了OICQ的会员系统，但是都只是小打小闹，没有起到决定性的影响，直到有一次马化腾发现，大家似乎更愿意在虚拟世界中打扮自己，于是QQ秀走进QQ的使用场景当中，大家可以通过充值Q币来购买虚拟道具。马化腾等人怎么也想不通，一个小小的QQ秀，就能让腾讯迅速实现盈利……于是，红钻、黄钻相继出现！2001年年底，腾讯实现 1022万人民币的纯利润；2002年3月，QQ 注册用户破亿，也许是量变引发了质变，拥有大量用户的腾讯，为多元化业务拓展奠定了一条高速通道。

2002年，各大游戏立项上马，腾讯同样不能忽视这一块大蛋糕。于是马化腾决定进军网络游戏！第二年3月腾讯游戏运营事业部成立，第一次尝试，腾讯选择代理韩国网游《凯旋》，然而公测的时候，游戏出现了严重的马赛克现象，相比其他同期游戏，再包容的玩家也无法认可这款游戏。一片骂声中，马化腾估计也没想到，别人代理什么就火什么，难道腾讯真的没有游戏基因吗？

就在别人的游戏生意风生水起的时候，腾讯却在这个风口上摔了出来。好在有庞大的用户基础托底，QQ游戏平台上还是有大量的玩家，毕竟不是所有人都对激烈对战感兴趣，在QQ游戏平台中，能打牌，能下棋，也是一条不错的赛道。事实证明，确实有用户就有未来，哪怕QQ游戏平台最开始只有100个在线人数，但通过QQ庞大的用户基础，QQ游戏平台的用户流量迅速增长，1年时间，成长成为中国最大的休闲游戏平台。

腾讯在游戏业务上的转机，真正是在2008年。不过从2002年——2007年，腾讯一直没敢歇着，2005自研《QQ堂》和社区游戏《QQ幻想》，2006年代理《QQ音速》，尽管这些游戏起初都反响平平，但通过腾讯自己技术不断优化改良，加上自己平台的流量转化，最终都获得了不俗的成绩，甚至一些游戏后来居上，实现了替代转化。2007年，腾讯最终提出了细分市场战略，聚焦FPS、竞速、格斗、音乐舞蹈等领域，打造精品游戏，实现精细化运营。竞技游戏，就举办赛事，提升游戏品牌知名度，增加玩家粘性，而社交类游戏则开辟各种社交场景，什么情侣系统，家族系统统统安排上。

腾讯全面布局终于迎来了点对点的爆发，代理的《CF》和《DNF》迅速在细分品类市场引爆，大量核心玩家入场，《QQ飞车》和《QQ炫舞》两款自研游戏，玩家也同样超过了百万。2008年，是腾讯的游戏元年，上述几款游戏助力腾讯全年收入超过28.38亿，超过网易游戏，直逼当时行业龙头盛大游戏。然而，代理始终只是代理，比如《DNF》的国服更新速度，永远滞后韩服，所以，腾讯也意识到单纯依赖代理难以实现长远发展，但它却总结出了另一套自己更适合的战略方向。

2008年，腾讯大手一挥，收购了美国公司Riot Games，成为《英雄联盟》中国代理商。同时，量子工作室、北极光工作室、卧龙工作室、波士顿工作室等相继成立。从此之后，腾讯游戏的发展路径开始分成两个方向，自研和收购。

自研方面，腾讯以用户体验为核心，主打快速迭代，小步试错。举个例子，《QQ飞车》之所以能够取代《跑跑卡丁车》就是因为开发团队会将两款游戏进行全面对比，从各个细节罗列问题，针对《跑跑卡丁车》地图单一，角色动作单一的反馈，在《QQ飞车》上进行优化，各种地图增加玩法，沙滩社交，情侣系统加强玩家互动，最终超过《跑跑卡丁车》。江湖赞曰，总是说腾讯抄袭，但是最后腾讯做得都比原版好。

收购并购的战略方向，推动了腾讯游戏生态的快速建立。2011年，腾讯副总裁程武首次提出“泛娱乐”概念，开始尝试以IP为核心，从游戏、小说、动漫等方向进行跨领域拓展的思路， “泛娱乐” 战略促使其通过收购来构建庞大生态体系。也正是这一年，腾讯游戏在页游领域极速扩张，以每月一款的速度推出网页游戏，也是这一年，腾讯游戏收入达到 158.21 亿元，超过网易和盛大收入之和。

腾讯之所以能够从一个岌岌可危走到如今的全球第一，注重研发和创新是企业发展关键性的思路。一方面不断优化细分产品市场，一方面搭建研发体系，培养人才，最终实现游戏版图扩张，稳坐行业第一把交椅。现在的腾讯帝国不惜重金对重点项目进行投放，将范围扩大至全体自研项目，以保障游戏开发的质量，曾一度备受诟病的口碑问题，如今也实现了反转。像《湮灭之潮》、《异人之下》、开放世界宠物对战《洛克王国》都在曝光或者测试期间收获不少关注。

腾讯和网易，现如今稳坐国内游戏第一二把交椅，虽然二者发展路线和策略截然不同，但在国内网游的变迁与发展进程中，皆起到了不可磨灭的推动作用，他们让更多本土游戏企业看到了自主研发的重要意义，包括并不限于早期的完美世界、西山居、巨人，如今的米哈游，库洛游戏等等，越来越多的中国企业在不断探索创新，共同推动国内游戏产业走向世界领先地位。

当我们再度回顾国产网游这20多年的发展，可谓是从荆棘中杀出，在刀尖上行走，为什么游戏曾经被冠以“电子海洛因”？为什么网游曾受各方排挤？为什么大家“谈游色变”？其中，“蓝极速网吧事件” 敲响了人们对游戏沉迷问题的深刻反思。

下一期，我们将深入探讨 “蓝极速网吧事件” 从另一个视角，来看国产网游发展之路上的那段血淋淋的惨痛教训。